衣柜行业发展多年以来，在步入2017年后，也逐渐找到了自身的方向定位，找到自身存在的价值与市场，那么，从整体发展来看，只要不出致命性的问题，行业会走健康可持续发展的道路，那么，目前的衣柜行业正处于快速发展的阶段，改如何把市场最大最强是企业需要思考的问题。

衣柜行业成长期 引爆市场促成企业发展核心点

衣柜行业在高速发展阶段，新品类已经渡过了导入期，顺利步入成长期，品类规模将进一步得到释放，整个衣柜市场将快速成长。这时候，产业面临的主要问题已经不是发现与开拓市场，而是“如何引爆?”“如何做大?”品类市场的问题。

转变发展思维 开拓新思路解决问题

企业的成长模式，一定要突破“机会导向+单点突破”的成长范式，向“规模价位+营销战法+快速扩张”转变。

所谓快速扩张，就是指企业将产品聚焦在本阶段销售规模最大的价格区间及市场层级里，通过外部市场扩张和内部管理调整的综合而有效的营销战法的运用，促成市场形成几何级扩张的态势和资本由引爆到裂变的膨胀，实现其营运规模增大、资本效益增强的过程。

营销新模式 “聚焦+单点突破”

“聚焦+单点突破”的营销模式，适合于新品类的消费还没有普及化的衣柜市场。因为只有部分意见领袖型消费者在先行消费该品类，所以企业只能聚焦于局部消费者，力图通过对他们的单点突破，来带动整体消费的普及化、大众化。

衣柜市场经过几年的消费培育和市场突破，消费群由小众化将逐步进入到大众化阶段，消费潮流也逐渐由刚刚萌芽逐步进入到蔚然成风阶段，一个新品类消费的普及化、大众化、潮流化的趋势即将到来。

总的来说，在这个属于消费者的时代，衣柜市场要想做大做强就必须满足消费者的根本需求以消费者利益为基础，加强与消费者的沟通，时刻关注消费者的变化和消费行为的转变，这样衣柜市场才能立于不败之地。